A expressão “Estratégia do Gato Morto” soa brutal — e é.
Vem do mundo da comunicação política, popularizada por Lynton Crosby, um estratega conhecido pela sua abordagem direta e sem filtros.
A lógica é simples: se estás a perder o debate e não consegues mudar os factos, muda o tema.
Crosby explicava assim — imagina um jantar onde todos falam de algo que te prejudica. Não consegues ganhar essa discussão. Então, atiras um gato morto para cima da mesa. Todos se calam, chocados, e começam a falar do gato.
Perdeste o argumento moral, mas ganhaste o controlo da atenção.
É uma tática manipuladora, mas há uma verdade por trás dela: a atenção é poder.
E essa ideia, usada de forma ética, pode ser surpreendentemente útil na massagem — não para enganar, mas para recentrar, reorientar e recuperar o controlo da conversa quando as pessoas se fixam no ponto errado.
A seguir, cinco formas práticas de aplicar este princípio de forma inteligente na tua comunicação profissional.
1. O Reinício da Atenção
Quando clientes ou o público se fixam em ideias erradas — “a massagem é só relaxamento” — lança uma frase simples e factual que mude o foco:
“A maioria dos atletas profissionais faz massagem semanalmente para recuperação. É parte do treino, não um luxo.”
Esse é o teu “gato morto” ético — uma verdade tão clara que muda a conversa no instante.
2. A Viragem de Marketing
Se o mercado à tua volta repete o mesmo discurso — “relaxa, descontrai, sente-te mimado” — lança o teu próprio “gato” com uma mensagem contrária, mas verdadeira:
“Pára de lhe chamar mimo — os teus músculos não acham o mesmo.”
“Massagem não é luxo. É manutenção.”
A surpresa corta o ruído. A clareza conquista a atenção.
3. O Choque de Conteúdo
Se as tuas publicações começam a perder impacto, usa uma frase provocadora que desperte curiosidade:
“Porque é que a maioria das pessoas entende mal o deep tissue.”
“O que os clientes pensam que precisam vs. o que o corpo realmente pede.”
O objetivo não é gerar polémica — é despertar interesse.
4. A Reorientação na Sessão
Durante a sessão, alguns clientes fixam-se em críticas ou inseguranças. Reorienta a energia com uma verdade simples:
Cliente: “Detesto os meus ombros, são tortos.”
Tu: “Ninguém é simétrico — o que importa é como te moves.”
É a versão ao vivo da estratégia: uma verdade clara que muda a direção da conversa.
5. A Reorientação na Crise
Quando alguém questiona os teus preços ou métodos, não entres em modo defensivo.
Eleva o nível da conversa:
“A verdadeira questão não é quanto custa uma massagem — é quanto te custa viver com dor crónica.”
Transformaste o tema de custo em valor — e retomaste o controlo.
Conclusão
A Estratégia do Gato Morto nasceu como uma ferramenta de distração, mas na massagem pode ser o oposto — uma ferramenta de foco.
Não serves o “gato” para esconder a verdade, mas para a expor.
Quando clientes, seguidores ou críticos se fixam no ponto errado, lança um facto ou uma frase que os obrigue a olhar para o ponto certo.
Não é manipulação — é redirecionamento inteligente.